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    一时间，摊主也拿不定关海山是哪一种类型，有些愣住了。

    察言观色，对生意人很重要，特别是鬼市儿摆地摊的，就更加重要了。

    遇到客人，首先要做的不是忽悠人，而是察言观色判断这是什么类型的客人，有了判断，接着见人说人话，见鬼说鬼话，才能展开忽悠，这个环节非常重要，因为摆摊的摊主，可不一定是行家，想要把自己的东西，卖上好价钱，就必须察言观色。

    遇到四六不懂的纯游客，只能是一般忽悠，从中赚取一些差钱，但这个差价有限，一般不会太高，这是最差的一种交易。

    其次是装逼的客人，这种人一般都是看了基本鉴宝的书籍，或者看了几期鉴宝栏目，就觉得自己很牛逼了，比那些专家也不遑多让。

    这种自诩的专家，往往是最受市场摊主们欢迎的。

    遇到这种人，你只需要顺着他的话在一旁捧哏拍马屁就可以了，不用你引导，为了装逼，他自己就会把物件儿的价格抬起来，不然，怎么能体现出他们的卓悦眼光呢？

    跟这种类型的人交易，要比跟游客交易赚到的多得多，一个月遇到一个这样的，比每天跟十个游客交易，赚到的都要多。

    还有另外一种比较特殊的客人，也是最高端的客人，这种客人是真正的专家，他们来市场，纯粹是来铲地皮捡漏的，这种人最善于伪装，而且套路相当多，一般的摊主根本看不出来。

    这种人看中一个物件儿，表情上绝对不会体现出来，左顾右盼，东拉西扯，用各种手段，花最少的代价得到心怡的物件儿，交易成功，摊主以为自己赚到了，殊不知真正的宝贝被自己以白菜价便宜了人家，遇到这种情况，也是摊主最郁闷的。
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