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    李文军说：“那你有没有汇总到底有多少个牌子在卖摩托车。这些牌子的摩托车，这一周内，在海城的总销售量。”

    陶光明说：“没有。”

    李文军轻轻点头：“你去调查一下。调查完了，我们再来讨论。”

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    过了几天，陶光明又找他们开会。

    李文军今天还特地叫来了陈克己和周立国，韩俊生、秦红铃，钟振华他们。

    陶光明等大家坐定后，才说：“我查了，十二个牌子的摩托车，第一周，一共卖出去三十七辆摩托车。”

    李文军笑了：“十二个我们的仿冒品牌，就等于我们在海城，布了十二个销售点。你知道茶县这一个点第一周卖出去多少台吗？十五台。右县，十二台，醴县十四台，三个点就超过一整个城市十二销售点的量了。就算是株市，中级城市，销售量也比省城多。”

    陶光明不出声了。

    李文军又说：“我让你们在湘省三级销售平台销售，就是为了让你们对比销售数据。你们没有比较，盲目乐观，所以，决策错了。现在我跟你们分析一下，为什么我们在湘省的省城能卖出那么多摩托，一来是没有竞争，二来是有了顾客基础。”

    郭建光说：“是，是我们决策错误，没有好好研究销售数据。现在改还来得及。”

    李文军说：“嗯，这一次，我们不弄展厅了，展厅成本太大，只适合高价值的商品，这一次由陶光明同志跟郭建光同志一起，去跟各个县和地级市的百货商店谈，签一个协议独家销售协议。要求他们在半年内只能在百货商店内卖我们的摩托车。”

    陶光明说：“想法很好，可是别人未必会配合你。”

    李文军说：“我们每台让利五十。”

    也就是说，只要卖出去一台就能赚五十。百货公司肯定愿意。可是李文军自己刚才才说不打价格战的……
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